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Dans son livre de référence sur le marketing internet (mais aujourd’hui dépassé sur pas mal d’aspects car les temps changent…), La semaine de Quatre Heures, Timothy Ferriss explique notamment comment il a lancé un site de vente de suppléments alimentaires pour les sportifs. C’était un créneau déjà très concurrentiel au moment où il s’y est intéressé et pourtant il a réussi et a même revendu sa société basée sur cette activité ensuite. Comment s’y est-il pris? Il est lui-même féru d’arts martiaux : il a tout simplement pris un supplément alimentaire existant et a créé sa marque sur le thème ‘voici le supplément alimentaires spécialement pour les arts martiaux’. Astucieux, non?

Ce concept est très intéressant car il peut être appliqué à de nombreuses niches. Si on prend l’exemple des fleurs, vous ne réussirez pas facilement à vous positionner sur le mot ‘fleurs’. Mais vous pouvez par contre sans doute le faire plus facilement en vous spécialisant sur un type d’événement ou de population cible de clients. Vous n’aurez bien sûr à faire aucune expédition de fleur : vous pouvez complètement sous-traiter en affiliation. Florajet par exemple offre non seulement de l’affiliation classique (le lien sur votre site va conduire le client sur leur site) mais aussi de l’affiliation en boutique blanche : vous vendez les fleurs votre site et le client ne sait jamais que l’interface est une interface Florajet car elle est aux couleurs et nom de votre site. Cela vous permet aussi de choisir un nom de site très spécialisé sur votre cible de clientèle.

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