Le B2B comme nouveau royaume des niches internet
Il est vraiment intéressant de constater que les mentalités évoluent souvent plus lentement que la technologie. Et encore plus en ce qui concerne les grosses sociétés. Nous sommes par exemple très nombreux à utiliser Skype pour communiquer avec nos proches mais les entreprises sont lentes à s’y mettre et utiliser ce type de technologie pour le télétravail ou éviter des voyages par exemple, alors qu’elles auraient beaucoup à y gagner en efficacité et réduction de coûts.
L’avantage de cette situation est que cela ouvre la porte à beaucoup d’opportunités internet. L’internet est en effet plus concurrentiel dans le B2C (entreprise à consommateur) que dans le B2B (entreprise à entreprise): chacun d’entre nous est un consommateur donc pense comprendre facilement les activités B2C. Il y a donc naturellement un plus grand nombre d’idées et de candidats potentiels sur le B2C. A l’inverse, pour avoir l’idée d’un business B2B, il faut avoir une connaissance du secteur d’activité en question: attentes des différentes sociétés, ce pour quoi elles sont prêtes à payer, ce qui peut être amélioré, etc. Ce qui réduit beaucoup la concurrence.
Le B2B, même avec du retard sur le B2C, va être en forte croissance aussi parce que les employés et entrepreneur sont aussi des consommateurs, qui utilisent de plus en plus de services internet et vont donc adopter maintenant plus facilement des méthodes internet (par exemple achat ou services en ligne) que par le passé.
Autre point important: Google. Avez-vous remarqué que sur Google vous pouvez sélectionner différentes options pour vos recherches (vidéo, images, maps, etc) ? Mais pas de sélection spécifique pour le B2B. Le B2C et B2B sont mélangés dans les recherches Google. Et autant le B2C peut être très concurrentiel sur le B2C, autant le B2B ne l’est pas beaucoup. Il est donc plus facile de faire un référencement efficace et apparaitre en haut des recherches.
Le B2B présente de clairs avantages pour des opportunités d’activité sur internet:
- plus facile d’apparaitre en haut des recherches Google
- le ticket moyen d’achat pour une entreprise est plus élevé que pour un particulier
- donc besoin de moins de trafic sur votre site pour le rendre rentable (donc encore plus facile de se positionner facilement en référencement sur des niches)
- moins de problèmes de paiement et de clients difficiles (en général)
